O que voc\u00ea acha que vende mais: um an\u00fancio que apresenta os benef\u00edcios de um produto ou que se conecta com o emocional dos consumidores? A teoria do C\u00edrculo Dourado ajuda a responder isso.<\/p>\n

Em geral, pensamos que as nossas compras s\u00e3o muito racionais, n\u00e3o \u00e9? Achamos que escolhemos o produto que apresenta mais vantagens ou o melhor pre\u00e7o. Por\u00e9m, as decis\u00f5es de consumo s\u00e3o muito mais motivadas por aspectos subjetivos do que imaginamos.<\/p>\n

\u00c9 isso que o C\u00edrculo Dourado de Simon Sinek nos mostra. Esse conceito diz que l\u00edderes e empresas devem ter um prop\u00f3sito para se conectar com as pessoas<\/strong>, em vez de focar nas caracter\u00edsticas e funcionalidades de um produto, por exemplo. Afinal, \u00e9 com o \u201cporqu\u00ea\u201d que as pessoas se identificam.<\/p>\n

A seguir, voc\u00ea vai entender melhor o C\u00edrculo Dourado ou Golden Circle<\/strong>, quem \u00e9 o criador desse conceito e como voc\u00ea pode aplicar na sua empresa para se conectar com seus p\u00fablicos.<\/p>\n

O que \u00e9 o C\u00edrculo Dourado?<\/h2>\n

C\u00edrculo Dourado \u00e9 um conceito criado por Simon Sinek para explicar por que alguns l\u00edderes e empresas s\u00e3o capazes de inspirar as pessoas <\/strong>ao seu redor, enquanto outros n\u00e3o conseguem.<\/p>\n

Segundo ele, l\u00edderes e empresas que entendem e comunicam o seu prop\u00f3sito se conectam profundamente com seus p\u00fablicos, se destacam e t\u00eam sucesso. Por outro lado, aqueles que focam em aspectos funcionais constroem uma rela\u00e7\u00e3o superficial e se tornam apenas mais um no mercado.<\/p>\n

Uma das frases que resume esse conceito \u00e9 esta: start with why (comece pelo porqu\u00ea), que d\u00e1 nome ao seu livro e \u00e0 sua apresenta\u00e7\u00e3o de maior sucesso. A seguir, voc\u00ea vai entender melhor o que isso quer dizer.<\/p>\n

Entenda o conceito do C\u00edrculo Dourado<\/h3>\n

Simon Sinek explica que a Apple poderia ser apenas mais uma empresa de tecnologia, com os mesmos recursos, talentos e m\u00eddias que qualquer outra. Mas ela tem algo diferente que encanta, inspira e, \u00e9 claro, vende: um prop\u00f3sito.<\/p>\n

Enquanto as outras empresas est\u00e3o vendendo computadores, a Apple est\u00e1 mostrando o que motiva a sua exist\u00eancia, as suas a\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias<\/strong>.<\/p>\n

Mas o que essa ideia tem a ver com um c\u00edrculo? Simon Sinek criou o C\u00edrculo Dourado ou Golden Circle para explicar os padr\u00f5es de comportamentos dos l\u00edderes que inspiram ou n\u00e3o inspiram.<\/p>\n

O C\u00edrculo Dourado \u00e9 formado por tr\u00eas c\u00edrculos conc\u00eantricos. No meio, est\u00e1 o \u201cporqu\u00ea\u201d (why); em seguida, o \u201ccomo\u201d (how); e, no c\u00edrculo externo, o \u201co qu\u00ea\u201d (what)\u201d.<\/p>\n

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Fonte: Simon Sinek<\/a><\/em><\/p>\n

Todas as empresas sabem o seu \u201co qu\u00ea\u201d, ou seja, o que fazem e vendem. O \u201ccomo\u201d tamb\u00e9m \u00e9 comum \u2014 grande parte das empresas tem processos e m\u00e9todos para criar e vender seus produtos. Mas pouqu\u00edssimas sabem o seu \u201cporqu\u00ea\u201d, por que fazem o que fazem, por que existem no mundo<\/strong>.<\/p>\n

Por isso, o caminho mais comum \u00e9 de fora para dentro \u2014 ou seja, come\u00e7ando pelo \u201co qu\u00ea\u201d \u2014, porque \u00e9 mais f\u00e1cil e claro. Mas as empresas que realmente inspiram s\u00e3o aquelas que agem e se comunicam de dentro para fora<\/strong> \u2014 ou seja, come\u00e7ando pelo \u201cporqu\u00ea\u201d, que \u00e9 mais profundo e complexo.<\/p>\n

O \u201cporqu\u00ea\u201d \u00e9 o prop\u00f3sito. \u00c9 aquilo que motiva as pessoas a agirem, que mexe com as nossas emo\u00e7\u00f5es e afetos, que se conecta com os nossos valores.<\/p>\n

Quando as empresas conseguem se conectar nesse plano subjetivo com seus p\u00fablicos, o pre\u00e7o ou as caracter\u00edsticas do produto passam a ser secund\u00e1rios. Elas se diferenciam no mercado e passam a representar uma ideia<\/strong>.<\/p>\n

Quem \u00e9 Simon Sinek?<\/h3>\n

Simon Sinek \u00e9 um autor, palestrante e consultor brit\u00e2nico. J\u00e1 escreveu diversos livros best-sellers que trazem um olhar inovador sobre neg\u00f3cios, empreendedorismo e lideran\u00e7a<\/strong>.<\/p>\n

Sinek nasceu em 1973. \u00c9 natural de Wimbledon, no Reino Unido, mas se estabeleceu nos Estados Unidos. Iniciou sua carreira em ag\u00eancias de publicidade e se formou como bacharel em antropologia cultural. Em 2007, fundou seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio, Simon Sinek Inc., e iniciou a carreira como autor e palestrante.<\/p>\n

Sinek se tornou mundialmente conhecido com sua fala no TED Talks<\/a>, que popularizou o conceito do C\u00edrculo Dourado e iniciou um movimento para inspirar as pessoas em seu trabalho. A apresenta\u00e7\u00e3o, realizada em 2009, tornou-se o terceiro mais assistido do TED.com, alcan\u00e7ou mais de 40 milh\u00f5es de visualiza\u00e7\u00f5es e foi legendado em 47 idiomas.<\/p>\n

O livro \u201cStart with Why\u201d, lan\u00e7ado tamb\u00e9m em 2009, \u00e9 um dos best-sellers do autor que ajudou a popularizar suas ideias.<\/p>\n