A pr\u00f3xima etapa do funil \u00e9 a convers\u00e3o dos visitantes em leads. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 captar os contatos dessas pessoas para transform\u00e1-las em oportunidades de neg\u00f3cio<\/strong>, em vez de deix\u00e1-las partir sem mostrar tudo o que voc\u00ea pode oferecer a elas.<\/p>\n

Aqui \u00e9 preciso lan\u00e7ar m\u00e3o de estrat\u00e9gias de convers\u00e3o, que incentivem os visitantes a informar seu email, telefone ou outro meio de contato. Muitas vezes as empresas oferecem alguma recompensa, como um conte\u00fado ou uma ferramenta gratuita. Assim, voc\u00ea pode aprofundar o relacionamento com um contato mais pr\u00f3ximo.<\/p>\n

Nutrir (Oportunidades)<\/h3>\n

No meio do funil, a inten\u00e7\u00e3o \u00e9 nutrir os leads para transform\u00e1-los em reais oportunidades de venda<\/strong>. Nesse momento, a estrat\u00e9gia mais usada \u00e9 o email marketing, que permite estreitar os la\u00e7os com eles.<\/p>\n

Voc\u00ea pode criar fluxos automatizados de email, que aprofundam os conte\u00fados \u00e0 medida que os leads interagem e evoluem no funil. Esses emails podem e devem ser personalizados, de maneira que os conte\u00fados acompanhem a evolu\u00e7\u00e3o de cada pessoa na sua jornada e ajudem a amadurecer sua decis\u00e3o.<\/p>\n

Vender (Cilentes)<\/h3>\n

Essa \u00e9 a etapa decisiva do funil: a venda. \u00c9 hora de converter os leads em clientes com uma abordagem de vendas focada nas suas necessidades<\/strong>. Tutoriais de produto, comparativos com concorrentes e depoimentos de clientes s\u00e3o alguns recursos para estimular o cliente a tomar sua decis\u00e3o.<\/p>\n

Para isso, os leads precisam ser qualificados pela equipe de marketing: s\u00f3 passam para o time de vendas aqueles leads com mais chances de comprar e com melhor perfil para se tornarem clientes.<\/p>\n

Fidelizar (Promotores)<\/h3>\n

Por fim, o funil de vendas deve focar na fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes, a fim de incentiv\u00e1-los a comprar novamente e a transform\u00e1-los em promotores da marca. Al\u00e9m de oferecer uma experi\u00eancia de compra valiosa ao longo do funil, voc\u00ea pode investir no p\u00f3s-venda, continuar o relacionamento por email e criar programas de fidelidade, por exemplo.<\/p>\n

Dessa forma, eles contribuem para atrair novos consumidores<\/strong>, que tamb\u00e9m v\u00e3o passar pelo funil da empresa. Por\u00e9m, esses potenciais clientes j\u00e1 receberam uma recomenda\u00e7\u00e3o, que ajuda a construir confian\u00e7a e tende a facilitar a sua evolu\u00e7\u00e3o no funil de vendas.<\/p>\n

Como aplicar o funil de vendas no seu neg\u00f3cio?<\/h2>\n

Agora, vamos ver algumas dicas para aplicar o funil de vendas no seu neg\u00f3cio. Perceba que n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o complexo, mas tamb\u00e9m n\u00e3o acontece da noite para o dia. Acompanhe:<\/p>\n

Entenda a sua persona e a jornada de compra<\/h3>\n

Todo o processo de marketing e vendas precisa ser focado na experi\u00eancia do consumidor<\/strong>. Por isso, \u00e9 importante entender a sua persona, quais s\u00e3o seus interesses, quais suas d\u00favidas e necessidades em cada etapa da jornada e como entregar valor a ela em cada momento.<\/p>\n

Defina os canais de aquisi\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Ao conhecer a persona, voc\u00ea vai conseguir identificar quais canais os consumidores preferem usar, como Facebook, Instagram, email ou o Google. Assim, voc\u00ea define os melhores canais de aquisi\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego<\/strong> para o seu site.<\/p>\n

Produza conte\u00fados para o funil de vendas<\/h3>\n

Conte\u00fados de valor s\u00e3o o principal combust\u00edvel do funil de vendas. S\u00e3o eles que atraem os consumidores, ajudam a amadurecer sua decis\u00e3o e constroem a autoridade da marca. Para cada etapa e para cada canal, voc\u00ea pode criar conte\u00fados que resolvem diferentes d\u00favidas<\/strong>. Veja quais s\u00e3o os principais tipos de conte\u00fados usados por empresas B2B:<\/p>\n

<\/em><\/p>\n

Fonte: <\/em>Content Marketing Institute<\/em><\/a><\/p>\n

Crie estrat\u00e9gias de convers\u00e3o<\/h3>\n

No meio do funil, voc\u00ea precisa lan\u00e7ar m\u00e3o de estrat\u00e9gias para converter visitantes em leads. Para isso, crie ofertas gratuitas<\/strong>, como ebooks, webinars e ferramentas. Al\u00e9m disso, invista em chamadas para a\u00e7\u00e3o e crie landing pages, que s\u00e3o focadas na convers\u00e3o de leads.<\/p>\n

Defina os crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n

Os leads precisam ser qualificados pelo time de marketing<\/strong> antes de passarem para o time de vendas. Ent\u00e3o, defina quais s\u00e3o os crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o de leads, que indiquem a inten\u00e7\u00e3o de compra (como acessar alguma p\u00e1gina do site) e o alinhamento do lead com o perfil ideal de cliente (como o tempo de atua\u00e7\u00e3o no mercado).<\/p>\n

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Integre as equipes de marketing e vendas<\/h3>\n

Um dos segredos do sucesso do funil de vendas \u00e9 integrar as equipes de marketing e vendas, que muitas vezes s\u00e3o distanciadas nas empresas. As duas \u00e1reas precisam se alinhar para definir os crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o e fazer uma passagem eficiente dos leads do marketing para a venda<\/strong>.<\/p>\n

Invista em automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/h3>\n

Automatizar a passagem dos leads pelas etapas do funil de vendas \u00e9 necess\u00e1rio para escalar o processo<\/strong>. A automa\u00e7\u00e3o serve para criar fluxos de nutri\u00e7\u00e3o, agendar publica\u00e7\u00f5es, qualificar os leads, entre outras a\u00e7\u00f5es \ua7f7 tudo de forma \u00e1gil, sem necessidade de interven\u00e7\u00e3o manual.<\/p>\n

Monitore as m\u00e9tricas do funil de vendas<\/h3>\n

Monitore as m\u00e9tricas do funil de vendas e identifique em quais pontos \u00e9 poss\u00edvel melhorar o processo. As estrat\u00e9gias de otimiza\u00e7\u00e3o do funil<\/strong> permitem alcan\u00e7ar mais resultados sem precisar de mais investimentos. Al\u00e9m disso, voc\u00ea ganha previsibilidade para organizar as finan\u00e7as do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Agora, comece a planejar o funil de vendas do seu neg\u00f3cio. Entenda quais s\u00e3o as particularidades do seu segmento, do seu produto e da sua persona, para estruturar o processo de acordo com a sua realidade.<\/p>\n

A Ag\u00eancia Soma oferece diversos servi\u00e7os de marketing digital para o funil de vendas do inbound marketing na sua empresa. Entre em contato conosco<\/a> para saber como podemos ajudar o seu neg\u00f3cio!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Se a sua empresa tem um site, j\u00e1 deve ter percebido que a maior parte dos visitantes n\u00e3o pede um or\u00e7amento, nem compra um produto. Por outro lado, quem j\u00e1…<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":796,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"yoast_head":"\n